首页 装修资讯 空间六面一体化 | 春季团体童瑞琪：洞察市场，精准聚焦，以壮大交付支持一体化转型落地 空间六面一体化 | 春季团体童瑞琪：洞察市场，精准聚焦，以壮大交付支持一体化转型落地 http://www.jiaju82.com 2024年01月17日11:03 家居装修资讯

  「在与头部品牌存在客不雅差距，小型品牌占有价钱优势的场合排场下，我们需要聚焦局部地域，存眷当地市场需求和转变，根据分歧地域做分歧打法，采取矫捷灵活的模式，凸起本身的亮点与优势。

春季团体木门治理部总司理童瑞琪」

  室内空间六面一体化博览会致力在鞭策行业渠道同享、行业共生、品牌共荣，为企业一体化成长供给新思绪。最近几年来，新浪家居结合协会和媒体对地墙顶企业深度访问，在2023发布《室内空间六面一体化趋向发布》，成功召开《室内空间六面一体化百人论坛》，并经由过程后续《跨界品牌行》勾当进一步鞭策地墙与顶墙企业跨界联动交换。

  2024年，室内空间六面一体化博览会开启《有间·无界——室内空间六面一体化系列访谈》，为鞭策门墙柜等行业头部企业一体化成长历程中复合增加打造新引擎。本期访谈对话春季团体木门治理部总司理童瑞琪，切磋束装定制红海之下，门企向空间一体化转型，若何找准定位，拓渠市场。

本期佳宾

01 凝听市场风向，鞭策品牌转型进级

  回首春季团体的成长汗青，不难发现其在横纵两个维度的拓宽与深挖。据童瑞琪师长教师介绍，春季团体以单一的防盗门起身，跟着市场对门类产物功能性和个性化需求的增加，春季慢慢推出防火门、装甲门、工艺铜门等产物，鞭策门类产物的进级迭代。

  而在春季团体成长史上留下深入一笔的“德式T型门”，即是其精准洞察到消费者对隔音、防尘、避光的需要，研发的具有更强封锁结果的产物，恰是这一在纵深标的目的的延续深耕与立异，打破了市场门类产物同质化的场合排场，为春季团体的成长打开新的市场场合排场。

  中国河山面积广漠，地区特点凸起，南北差别显著。防盗门财产集中度高，永康占有全国70%的发卖额；而木门财产的散布则较为分离，国内知名企业或头部品牌凤毛麟角，第二梯队即是各自开辟的区域型企业。

  童瑞琪暗示：产物特征决议产物前途，分歧的需求风向和政策导向会致使分歧品牌或处所性财产的突起。跟着空间一体化成为行业成长新趋向，木门财产的分离款式下，出现出以江浙为代表的高定品牌和以广东为代表的全屋定制等，而其余的木门企业便处在夹缝中求保存的地步。

  “单品类难以保持客户的需求，需要扩大多品类产物矩阵。”早在2011年到2017年，春季便在门类单品的根本上陆续增添地板、护墙板、柜体等出产线，开启大师居时期的新篇章。

  春季团体每次计谋标的目的的调剂，都离不开对市场成长和用户需求的精准考量，而恰是捉住每阵时期的春风，才让春季团体收成每场昌大的“春季”。

02 精准聚焦痛点，打造柔性出产与办事

  为更好地鞭策财产向一体化转型，春季团体提出“门业+整家”双线并行、配合成长的营业计谋。据童师长教师介绍，春季团体的定制化分为两个板块，一是终端渠道，另外一个是装修公司渠道。他暗示，跟着装修公司全案营业的普和，消费者被装修公司截流，经销商数目的缩减已成为行业的整体趋向，是以计谋调剂势在必行。

  据童总介绍，其地点的木门事业部，本来终端渠道发卖占比95%，以零售客户为主。而2023年关端渠道发卖占比为60%，工程渠道占比为40%。将来工程渠道比例会进一步上升，另外，也可能会演化为装修公司的计谋渠道，这类多渠道的睁开将是春季团体将来的主要计谋标的目的。

  初期，春季团体的经销商零售显现“全国遍地开花”的场合排场，但传统的提货卖货情势粘性不足，偏僻地域或亏弱地域轻易呈现断层现象，致使投入与产出难以构成正比。为此，春季团体一方面聚焦焦点地域，另外一方面加年夜政策投入，加强经销商与企业之间的粘性。经由过程搀扶焦点经销商，以强带弱，进行地域辐射，从而构成良性轮回。

  童瑞琪指出：“产物的成长标的目的年夜致有三种，那就是全国化、聚焦化和性价比。中国市场需求多样化、复杂化，在与头部品牌存在客不雅差距，小型品牌占有价钱优势的场合排场下，我们需要聚焦局部地域，存眷当地市场需求和转变，根据分歧地域做分歧打法，采取矫捷灵活的模式，凸起本身的亮点与优势。”

03 强化交付能力，结构全屋定制赛道

  “门类单品进行一体化转型坚苦重重，头部品牌已然构成优势，但在木门单品体量不年夜且呈降落趋向确当下，一体化赛道是行业成长的必定标的目的。”童总如斯说道。

  为了晋升尺度化出产能力，更好地实现交付，春季团体从研发、出产和数字化治理，多维发力，周全结构全屋定制赛道。

  2023年，春季团体斥资500万成立佛山产物研发中间，重点研发整家定制产物。广东头部品牌云集、行业空气稠密、供给商资本丰硕，具有较着的区位优势，这一结构极具计谋目光，为春季团体充实进修和操纵本地资本，鞭策整家定制产物研发打造杰出的外部情况。

  定制能力的落地离不开壮大的交付能力，而完善的交付需要依托数字化手艺与治理的支持。为此，春季团体在浙江永康投巨资打造春季大师居产物制造基地，采取周全主动化、智能化、范围化、尺度化的出产流程，为产物质量供给了坚实的保障。

  另外，春季团体与家居行业信息化龙头企业数夫软件签定计谋合作和谈，由数夫软件供给包罗ERP、MOM、MES、APS、CRM和SCM等在内的一系列治理系统，和针对泛家居行业的智能制造整体解决方案、数字化车间解决方案和智能营销整体解决方案等。

  高额的资金投入和全方位的计谋结构，不难看出春季团体鞭策一体化转型进级的决心与决定信念，经由过程数字化赋能，周全晋升企业的出产效力、产物质量和客户满足度。

结语

  21年时候，从一个家族性质的手工小型作坊到具有自立研发能力的现代化综合型家装产物制造企业，春季团体深耕木门范畴，洞察用户需求，捉住每次时期风口，周全鞭策一体化转型进级，让品牌如其名——“春季”所展现的那般，在行业轮转中不竭换发出蓬勃的生命力。

  将来，相信春季团体将继续秉承立异驱动的理念，以一体化转型进级为契机，不竭晋升研发手艺、设计能力、智造能力和办事品质，为消费者打造加倍夸姣的家居糊口体验，以立异引领行业高质量成长。