首页 装修资讯 美的斩获2023抖音电商金营奖双项殊荣，建立家电行业品牌营销典型 美的斩获2023抖音电商金营奖双项殊荣，建立家电行业品牌营销典型 http://www.jiaju82.com 2024年01月18日13:45 家居装修资讯

  近日，在2023抖音电商金营奖评选中，美的凭仗在抖音电商平台上的前瞻营销策略与出色运营功效，取得“2023年度会员营销年夜奖”，美的中国区域线上平台总司理汤啸荣获“2023年度营销火伴奖”。这一成就不但印证了美的在家电营销范畴的立异实力与领先地位，更必定了美的探访品牌营销新标的目的与市场增加新路径所作出的尽力。

  2023年，美的联袂抖音电商会员日、抖音电商超等品牌日，借助热点话题、引入合适年青用户的营销弄法、不竭测验考试跨界破圈，打造了诸如「和春季有同感」春日营销勾当和「曼城三冠王冠军奖杯巡游」年夜事务等多个营销名排场，实现品牌声量与销量双丰收，也为行业建立了品牌营销新标杆。

  深耕全域爱好电商，鞭策营销模式迭代进级

  在现今社交媒体时期，短视频直播电商已成为主流营销体例。特别是以抖音电商为代表的全域爱好电商平台，最近几年来延续领跑用户时长占比，且延续连结较高增加率，逐步成为企业建立品牌形象、内容营销种草、获得用户心智、事迹提效增加的主要渠道。

  作为家电头部品牌，美的早在2020年就最先发力抖音电商，经由过程结构全渠道、优化内部架构、整合多场域资本，打造高功效户链路，实现了从短视频种草到直播转化的周全笼盖。截止今朝，美的已在抖音电商构建跨越300个动销店肆，稳居家电行业店肆数目首位。

  美的与抖音电商的深度合作，是品牌与渠道两边基在新电商模式的摸索，鞭策着品牌营销模式的迭代与进级。一方面，借助抖音平台的流量优势，连系品牌本身创意勾当和优良产物，美的实现了品牌声量的有力破圈。以2023年“双11”为例，美的经由过程立异营销弄法，实现全网暴光量超19亿，搜刮GMV爆发超3.4亿。

  另外一方面，依托抖音电商的全域爱好电商特征，美的实现了内容场景和货架场景的无缝链接。经由过程短视频种草、达人种草等体例先营建发卖空气，再经由过程直播、货架场景等多维场景承接转化，从而实现全场域发卖转化。恰是在这类“货找人”和“人找货”相连系的场景中，美的在抖音电商实现了事迹的延续增加。据领会，2020-2023年，美的团体在抖音电商GMV年复合增加率跨越300%，成为家电行业年度发卖范围TOP1。

  在当前消费情况日益复杂，消费者采办渠道日趋多元化，且留意力稀缺的市场布景下，美的揭示出了前瞻性的营销计谋目光，不但自动打破传统的、单一的营销江南体育模式，更以精准定位和知足消费者的个性化需求为焦点，经由过程内容与购物场景的高度融会，晋升用户的购物体验和品牌粘性。经由过程立异营销实践，美的不但鞭策了本身营销模式的成功转型，实现了市场增加的新冲破，同时也为全部家电行业供给了新的鉴戒和启迪，引领行业不竭向前成长。

  摸索会员营销新弄法，将“流量”变“留量”

  跟着电商成长步入成熟，流量盈利逐步消逝，拉新愈来愈难，获客本钱不竭越高，品牌商家们不能不将其存眷点从“流量”转向“留量”，而会员恰是这类被挑选后沉淀在私域中的“留量”。为此，美的借助抖音商城超等会员日为其量身定制的营销话题，吸引年夜量用户插手会员阵列，实现范围化会员拉新。在这个进程中，美的贯彻「人感科技」的品牌理念，将人的感触感染放在首位，经由过程深度洞察消费者心里感情，打造了多个现象级营销案例。

  2023年3月，美的结合抖音电商会员日整合站内超300个团体账号，前期打造同一的会员系统，让经销商也能同步进行会员运营。

  会员日时代，以“和春季有同感”为主题，跨界联动鹿先森乐队重走《春风十里》，亲临抖音直播间现场与10万粉丝合唱。同时，输出“1分钱抽万元家电”的焦点好处点，联袂哈尼克孜、孔雪儿等多位明星，在线上为抖音电商会员日延续发声，在线下聚焦美的会员人群投放商圈梯媒，并联动美的会员自媒体矩阵与企微私域实现全域传布。勾当时代，美的整体GMV跨越1.2亿，刷新了家电行业IP营销的GMV记实，新增会员近10万人。

  以会员日为契机，美的延续进行邃密化会员运营，深度合作平台营销勾当，放年夜势能，包罗展开会员营销IP“周四会员日”，同一会员视觉，强化积分品级心智，丰硕会员购物权益与互动弄法，慢慢构成周度周四会员日+年度品牌会员日ip的会员营销勾当矩阵。

  除超等会员日，2023年9月，美的还联手抖音电商超等品牌日，配合推出了「曼城三冠王奖杯国内巡游」勾当，将球迷求之不得的冠军时刻搬进实际。

  作为曼城俱乐部独一家电合作火伴，美的打破空间、时候的枷锁束缚，在上海滩重现蓝月军团的赛后巡游，约请球迷与冠军奖杯合影打卡，并开启抽“锦鲤”赠予万元家电好礼勾当。与此同时两边线上调动品牌代言人等资本，与球迷配合狂欢，感触感染冠军之力。本次超等品牌日营销勾当，美的实现超1亿元的发卖转化。另外，超品日Big Day当天，美的荣登抖音家具家电行业品牌、商品、店肆、账号榜单四榜第一。

  美的与抖音电商的深度合作，活泼诠释了若何经由过程会员营销与感情互动，有用毗连品牌与消费者，从而实现贸易价值与品牌温度的两重晋升。而美的以人的感触感染为先的品牌人文理念，也让每次的营销都能收成1+1弘远在2的结果，可谓家电行业营销的典型。