首页 装修资讯 兔宝宝年会深度对话——工装渠道：稳中求进，客户至上！ 兔宝宝年会深度对话——工装渠道：稳中求进，客户至上！ http://www.jiaju82.com 2024年01月23日15:05 家居装修资讯

  家装进程中，板材作为直接视觉结果的显现，影响着全屋整体的气概和质感，兔宝宝凭仗“高端绿色健康板材”广受消费者爱好。

  1月19日，以“兔宝宝 让家更好”为主题的兔宝宝装潢材料2024年计谋合作经营年会在浙江德清盛大进行，来自全国的经销商、合作火伴和公司带领配合介入了这场嘉会。

  年会上，我们对话德华兔宝宝装潢材料工装运营公司总司理高广宦、工装渠道优异代办署理商夏寒江，配合切磋兔宝宝在当下市场的结构之道。

  左：德华兔宝宝装潢材料工装运营公司总司理 高广宦

  右：工装渠道优异代办署理商 夏寒江

  稳中求进，在转变中发掘增量

  德华兔宝宝装潢新材股分有限公司是我国具有较年夜影响力的室内装潢材料综合办事商，按照高总的介绍，兔宝宝的工装产物以组燃板，多层板，细木匠板，石膏板，OBS板等根本板材为主。同时，兔宝宝的工装渠道首要办事B端客户，好比年夜型房地产开辟商、家装公司、装修公司等。

  在城镇化历程放缓、生齿布局变化和地产调控布景下，新开辟住房供需均难回到多年前的高增加趋向。面临变局，高总坦言：“曩昔一年仍是比力艰巨的，我们在分歧的层面都做了尽力：起首，加年夜告白投入，让兔宝宝这个品牌深切触达客户；其次，我们按照各地经销商的环境，和时赐与一对一的发卖政策搀扶，助力经销商拓展市场；别的，兔宝宝还增添了一些产物的品类和装潢辅材，但愿能为客户供给周全完美的办事，从而增添销量。”

  面临复杂的市场情势，高总暗示：“复杂的市场场面地步不会一会儿雨过晴和，我们能做的就是步步为营，稳中求进。”

  面临全新的2024年，高总也流露了来年的打算：“组织架构方面，工装运营中间将进级为兔宝宝工装运营公司，下设各个区域，区域下设各个片区，如许架构加倍清楚，人员下沉到一线城市去办事我们的集采客户与经销商，治理与撑持工作也会加倍到位。固然，我们起首要做的就是积极组建团队、进行培训，尽快阐扬团队的感化。”

  “运营方面，将来会扩大年夜型房企、材料平台的集采入库，获得更多的客户资本，为一线经销商们买通门坎，增强工程系统内兔宝宝产物品质与办事的推行工作，晋升品牌影响力，助力经销商们后续的发卖工作。”

  “招商方面，工装运营公司将增强工程渠道专职办事商招商工作，经由过程更年夜规模的结构，来拓展兔宝宝的办事邦畿，做到全国所有焦点城市笼盖。”

  按照高总流露，将来一年，兔宝宝工装渠道大要将增添80-100家新的经销商。重要的市场情况下，良多企业都在采纳收缩性的市场计谋，而兔宝宝却进一步加年夜结构市场的力度，并经由过程组织架构调剂、营业规模增添等手段，在转变涌动的市场中寻觅增量。

  正如高总所言：“情势永久都在转变，没有永久上行的市场，也没有永久下行的市场，我们能做的就是包管本身初心的不变，包管本身产物品质的不变，用更好的办事铸就将来成长的基石。”

  客户至上，积极展开市场营业

  工装渠道优异代办署理商夏寒江在2019年成为兔宝宝的代办署理商。关在为何会选择兔宝宝，夏总暗示：“那时更注重兔宝宝在板材行业的声量。兔宝宝有着杰出的口碑和普遍的用户，品质成绩品牌，品牌延续品质，所以说我选择与兔宝宝同业。”

  夏总和兔宝宝合作的时候其实不算久，并且之前也不从事家装板材行业，但在曩昔的一年里，照旧获得了不错的成就。夏总感觉，能有这份成就，起首得感激兔宝宝供给了杰出的平台和机江南体育遇：“曩昔一年我们充实操纵兔宝宝壮大的品牌影响力，经由过程我们团队的配合尽力，获得了比力满足的成就。”

  在和兔宝宝合作的年夜约5年时候里，夏总办事过金螳螂、上海建工、亚厦股分、深圳时期、中建装潢、中建东方等良多年夜型企业，也堆集到很多经验。

  对2024年，夏总暗示：“2024年是有机缘也有挑战的一年，为此我们制订了一系列的成长方针与计划，对峙客户至上办事至上的原则，积极展开市场营业，深度发掘潜伏客户。同时，也将紧跟公司的程序，勇踏征途，获得加倍光辉的事迹。”

  周期性的市场波动常常是一个年夜浪淘沙的时期，好的品牌能在剧烈的竞争中脱颖而出。如许的市场布景下：“我们更要对产物品质和办事把好关！”

  存量时期 B端工装需求还是主要市场

  固然，将来估计新开辟住房需求进入平缓期，但是国内仍有年夜量改良型住房需求，和二手房、旧改、保障房等带来的装修需求。对每次装修来讲，木作品设置装备摆设还是主要环节，B端工装需求还是家居建材企业主要下流市场。

  存量时期的市场争取，再难“躺赢”，兔宝宝在工装运营方面，逢迎转变，晋升本身的渠道运营能力、积极拓展新的经销商、正视办事质量，成立起经销商与客户之间的纽带。

  各种结构与办法，也为兔宝宝工装渠道下一步的成长孕育起新的增加点。

  兔宝宝深耕板材行业30多年，以来自世界各地的优良木材为原材料，并践行建材绿色环保尺度，“绿色环保理念”领先行业多年，不但贴百口居建材的消费趋向，而且合适国度“双碳”政策。适应成长时局的兔宝宝，也将乘风而上，迈入下一个征程。