首页 装修资讯 艳力札记：纷歧样的设计年夜赛来袭 汪林朋要变化束装！ 艳力札记：纷歧样的设计年夜赛来袭 汪林朋要变化束装！ http://www.jiaju82.com 2024年01月23日22:15 家居装修资讯

近期，洞窝杯束装设计年夜赛重磅启幕，全国17城开启设计师作品征集，年夜赛由竟然之家结合两年夜权势巨子协会主办，梁志天、梁开国、孟也、孟开国、苏丹等设计教员作为专业评委，网易家居和中居作为结合主办，激发了行业高度存眷和热议！

其实，这是一个特殊纷歧样的赛事！

年夜赛赐与的嘉奖分歧：

以往良多年夜赛都是奖金为主，而此次年夜赛供给的奖品除声誉以外，和出力点是：依托竟然之家全国的卖场平台，免费为17城获奖设计师供给工作室、免费为设计师的获奖作品打造样板间，让设计师优先成为竟然乐屋的设计合股人。暗暗流露下样板间本钱百万级，不低哦。

年夜赛的意义更多元：

设计类年夜赛一般都是以声誉扫尾，限在“空言无补”，而洞窝杯设计年夜赛除声誉鼓动勉励以外，更多的让获奖好设计“落地转化”，经由过程样板间的情势与消费者对话，让好设计走进千家万户，不但让设计师实现创业胡想，有延续性收入，更让竟然乐屋具有了超强产物力！

年夜赛的切入点分歧：

行业内鲜有以束装为切入点的设计类年夜赛，以往的束装更多谈的是尺度化、肯定性、透明度，而今天束装和设计联动在一路，我们看到了束装自己在产物力的无穷可能性，用设计打造知足当下消费者的抱负栖身空间。

总之，经由过程年夜赛最强媒体声势的传布，让更多好设计被看到以外，竟江南体育然乐屋还签约获奖设计师，让好束装样板间的落地转化，终究让好设计成为好生意，让好设计走进千家万户。

年夜赛启动发布会上，汪林朋掷地有声：经由过程年夜赛，竟然要重塑生态价值链，打造新的束装模式。

由此，我们可以窥见，竟然之家确切在重仓束装赛道，那末这背后，竟然之家到底有着如何的贸易逻辑和具体做法呢？在最复杂的束装赛道，竟然新的模式胜算几何？

内容为王 打造束装产物力

“2023年是流量为王时期的终结，是内容为王时期的最先，活得好企业都要做好内容！”汪林朋发布会强调了企业成长由产物、渠道、流量驱动，跨进了第四个阶段“内容驱动”，流量可以花钱买到，但好内容确切稀缺的，这个不雅点获得了现场佳宾的极年夜承认。

尽人皆知，家居财产供年夜在求，早已从卖方市场转型到买方市场，地产也由新增周全跑进存量时期，意味着以房子为中间到了以用户为中间，消费者话语权突起，并对品质有了更高需求，但我们的供给侧并没有跟上，产物同质化严重，质量良莠不齐是近况。甚么才是好房子、好装修成为消费者最为存眷的话题。

汪总口中的“好内容”指的就是更优良的产物供给，说白了就是要重塑、晋升企业的产物力！

而束装的产物力则表现在能为消费者供给量身定制的糊口体例解决方案，好设计是最主要的一步。

洞窝杯束装设计年夜奖赛征集的群体是优异的室内设计师，他们天天都在发掘并知足业主糊口、装修需求，是距离消费者糊口体例比来的缔造者和引领者，竟然之家经由过程外部最专业的室内设计师群体的最优评选，鞭策对束装产物力的重塑。也是对消费者最年夜尊敬。

经由过程权势巨子专家评选团甄选出优异作品，以束装产物的情势，依托竟然之家壮大供给链，竟然之家为获奖签约设计师免费供给工作室，免费搭建样板间，最后1：1真实结果显现，实现消费者对栖身空间的N种想象，正如洞窝杯的目标：以设计之力打造中国人的抱负栖身样本。

体验为重 晋升束装转化率

“想创业的设计师，竟然给你们免费打造之内容为主的实体体验样板间，有这个别验场景跨越一万张图纸，跨越一万句话。”发布会现场汪林朋指出好的“体验”在当下的主要性。

因为信息爆炸、商品多余，以消费者为中间的体验经济将成为主流，正如麦肯锡研究显示消费者将把消费从商品转移到了体验上。行业里有这么一句话：不是实体店不可了，是你的实体店不可了。体验缺掉的实体没有将来，这句话特殊合适在家居这个重体验的行业，年夜宗耐用品特殊是束装，线上线下相连系的体验最为重要害。

竟然之家履行总裁王宁介绍了竟然乐屋的体验和流量、线上和线下高度连系的做法：操纵包罗洞窝和设计家在内的线上流量的办事平台，经由过程爆品进行引流获客，线下则经由过程包罗洞窝杯获奖签约设计师在内的分歧解决方案的场景样板间，进行体验和转化，经由过程流量与内容体验的高度同一，来晋升引流和转化的能力。

“竟然之家的卖场流量转化率只有10%，这个行业转化率最高的家装公司，做得最好的家装公司，流量转化率25%，4个客人转化1个。”汪林朋暗示家装行业转化率很低，华侈了年夜把流量，竟然乐屋要经由过程束装样板间打造实景的体验性样板间，缔造内容，锁定用户心智，晋升转化率。

回归消费价值 增进束装模式变化

近几年，束装成为新风口备受存眷，背后的缘由不过四点：懒人经济突起，省心省钱省力的装修一站式解决方案年夜行其道；存量市场流量少本钱高，束装客单值、转化率有较着优势；厂家、经销商需要束装打造新的增加曲线；束装已然成为家装行业冲破范围瓶颈的新测验考试。

但是束装作为装修中最复杂的细分赛道，需要在设计方案、供给链深度整合、一体化交付、信息化扶植、组织治理能力、财产工人等多维度构建企业竞争力，加上周期长、链条繁多、重人工等难点，市场中能做好束装的企业并不是大都，很难从设计、产物、体验到交付到达用户预期和知足度，乃至还存在装修增项、以次充好、交付不和时等圈套。

在此布景下，竟然乐屋扛起了增进束装模式变化、合作生态变化的年夜旗！

起首，打破束装配合宰割消费者的模式。

汪林朋指出之前的家装行业痛点：从设计师、材料商、到施工工队，在面临消费者的时辰，起首想着怎样“垂钓”，小头年夜尾，没完没了的增项，这是一种配合宰客的贸易模式。

其次，要打破财产链相互好处博弈的关系。

除配合宰客以外，上下流之间仍是相互好处博弈的关系，装企经由过程供给链倒扣点、削减施工队的提点等做法，让装企有益可图，正如汪林朋所说：“最后的风险给谁了？仍是给底层的，一是施工队，二是材料商，三是消费者。”

竟然乐屋打造的贸易模式从本来的“倒扣”酿成了“顺加”，打破了竟然原有束装财产链的合作生态。王宁注释到：乐屋束装体验中间首要为引流，不以盈利为目标，笼盖运营本钱便可，一方面供给样板间的设计师发卖复合佣金，不但是全案，并且是延续提点。别的一方面临施工队和供给厂商，在赚取公道利润的环境下，依照商定好的比例分成，进而实现了由博弈向价值协同关系的改变。

“将来的贸易模式必需酿成上下流结合起来办事好消费者，大师有益同享、有风险共担。”汪林朋指出只有如许，才能回归消费者价值，才能有双赢的将来。

洞窝杯束装设计年夜奖赛只是竟然乐屋束装变化中打出的第一枪，经由过程年夜赛甄选出的签约设计师，免费为其供给工作室、体验样板间后，竟然乐屋真实的全貌才显现在公家眼前，经由过程近期发布会上竟然列位佳宾的分享，我们来简单梳理下，变化后的竟然乐屋到底有哪些亮点？

● 经由过程束装打造卖场流量进口，不以盈利为目标，笼盖运营本钱便可，首要目标是为了场内的商户更多地发卖落地和转化。

● 对峙以客户为中间，贯彻“装修零增项”“管家式办事”“毕生维修”三年夜办事理念，也是乐屋公司的焦点竞争力。

● 2024年竟然将在全国跨越30家焦点城市的焦点主力店中设置束装体验中间，面积1500-3000平米，具有五年夜功能：前台欢迎区、设计工作室、专属样板间、VIP办事区、家居年夜课堂。

● 第一个束装设计样板间将在2024年3月份在北京十里河店表态。

● 在“洞窝杯束装设计年夜奖赛”中获奖的设计师将和乐屋家装体验中间签约，竟然为其供给设计工作室，每间大要20平米摆布，同一装修，设计师免费利用。

● 获奖设计师设计作品，由竟然之家免费实现，17个焦点赛区，将会打造10-20个实景样板间，80-150平通俗室第和150平以上年夜户，从刚需到改良，分歧气概、分歧居室，并融入智能、绿色、适老、宠物、电竞等元素。

● 打造配合创业平台，束装产物有每平米不跨越1000块钱的爆品，也有跨越上万每平米的高端束装产物。

● 样板间而且设置装备摆设专属的二维码，融入元宇宙和VR场景的长途体验，后期会邀约达人探店、短视频和直播来引流。

● 透明式的预算报价系统，从倒扣点到顺加扣点，配合构建一个风险共担、价值同享的命运配合体。

● 北京地域方针是乐屋束装体验中间营收方针到达10亿，在2025年全国乐屋束装体验中间营收的方针要到达50亿。