首页 装修资讯 品牌的向上解法：林氏家居借重综艺 IP 在“金九银十”披荆棘 品牌的向上解法：林氏家居借重综艺 IP 在“金九银十”披荆棘 http://www.jiaju82.com 2024年10月12日17:35 家居装修资讯

在这个瞬息万变的时期，家居行业与消费市场正履历着史无前例的变化。传统竞争核心如材质、功能与价钱的比拼已堕入焦灼，难以支持企业的延续增加，家居企业亟需斥地新的竞争范畴，以摸索新的增加点。

当前，家居消费的主力军特别是年青群体，愈发重视糊口品质与立场，鞭策市场需求悄然改变，从纯真的功能性寻求迈向情感价值的追寻。据中国消费者协会本年发布《中国消费者权益庇护状态年度陈述 ( 2023 ) 》指出，2024 年除寻求性价比以外，情感释放将成为影响着年青一代消费者决议计划的主要身分，也将是此后一个期间的新的消费热门。

承载情感的内容多种多样，而综艺同时具有情感浓度高和年青受众堆积两个显著特点的内容载体。不雅众会跟着节目标推动，投入愈来愈多的感情，付与品牌更多的暴光和情感投射。为此最近几年来，品牌不竭簇拥入局 " 综艺营销 "，试图在内容立异上激起纷歧样的情感火花。

在本年下半年的综艺 IP 阵营中，《披荆棘》第四时（下文简称《披荆棘》）可以说是最年夜的流量王者。专注年青消费者的时尚家居品牌林氏家居官宣与《披荆棘》睁开了深度的联动合作，与 30 多位哥哥们一路不竭冲破过往，强化年青化品牌感知，凭仗节目标高热效应强势霸屏，开启了一场贯串 " 金九银十 " 的心智战争。

结合《披荆棘》，林氏家居若何锚定 " 年青化 " 品牌心智

综艺贴片、主持生齿播、中插告白，这些综艺植入可谓是层见叠出，但是假如品牌只是经由过程上述体例说本身产物若何好，这就是纯洁的「ta 视角』，这时候候用户特别是年青人会问：这和我有甚么关系？我为何要买？

面临年青一代消费者的 " 主人翁 " 意识醒觉，品牌要学会和年青消费者对话，改变沟通视角，林氏家居主张从『我需求』的角度进行营销创意洞察，经由过程 " 明星 + 场景 + 爆品 " 组合拳让年青群体直不雅感触感染 " 我喜好、我想要、我寻求 "，从头界说流量的 " 人货场 " 法例，给行业交出了一套行之有用的品牌年青化打法。

人：明星效应撬动年青人的偏心

组成流量的「人货场」中的 " 人 "，是发声的主体，也就是综艺中被年青人偏心的焦点——明星，《披荆棘》的声量场，现实上由一个个具体的 " 人 " 源源不竭制造话题，而且经由过程 " 人 " 来与年青人不竭构成情感的传递和共识。

林氏家居对此早有洞察，先捉住了 " 人 " 的要害点。在新一季的披荆棘中，林氏家居约请到胡夏和沈震轩两位实力与不雅众缘俱佳的哥哥，在本年金九银十年夜促中，受邀兵分两路从线上线下助阵秋天购物狂欢。

（图源：林氏家居沈震轩直播专场、林氏家居胡夏直播专场截图）

线上，跟着节目会商热度不竭飙升，9 月 22 日林氏家居联手抖音打造焕新日勾当收割线上流量，在焕新日时代，林氏家居约请了沈震轩作为品荐官做客林氏家居抖音直播间，作为健身达人的沈震轩，以本身怪异的视角介绍了健身人最偏心的家居类型，并现场经由过程多种健身动作表现林氏家居产物的机能特点，为不雅众带来一场标新立异的家居与健康糊口的跨界盛宴。据悉，直播时代暴光不雅看率环比激增 129%，迎来了发卖和暴光双丰收。

而在线下，林氏家居国庆夸姣狂欢节联动林氏家居全国门店从 9 月 12 日 -10 月 7 日以多种勾当优惠提早 " 放价 "。9 月 25 日，林氏家居约请胡夏作为 " 明星店长 " 亲临门店，随后更空降林氏家居直播间，同步与全国不雅众碰头，不但切身为消费者讲解产物，还初次公然本身的家居购物清单和分享偏心家居糊口体例，有用带动国庆年夜促消费热忱。本次直播相干话题在多个社媒平台爆发会商，截止 10 月 7 日，微博话题 # 胡夏担负林氏明星店长 # 浏览量破 337w，吸引数万名网友介入话题互动，并在评论区借机喊话林氏家居 " 速来开店 "。

（图源：10 月 7 日微博话题截图）

依托 " 店长 " 胡夏所激起的声量，林氏家居新零售门店敏捷在多个平台同步结构直播专场矩阵，此中包罗抖音热点直播间 " 交个伴侣 " 林氏家居团购专场、家居范畴知名博主 " 料哥玩搭配 " 林氏家居团购专场，和林氏家居总裁直播专场勾当等。据统计，截至 10 月 7 日，林氏家居国庆夸姣狂欢节勾当累计暴光量已超出 1.5 亿次，不但为线下门店国庆发卖激增奠基了坚实的流量根本，更是为全渠道拥抱年青消费者的林氏家居带来了破圈而来的年青新客群。

场：场景拓展击破人群次元壁

在以往的传统认知里，「场」凡是局限在消费的平台或是线下消费场景，饰演着毗连消费者与产物的要害脚色。但是，跟着爱好导向的社交媒体和内容传布渠道的蓬勃鼓起，「场」的边界正逐步变得恍惚并延续扩大，消费场景也是以变得加倍丰硕多彩。

像《披荆棘》如许看似与家居品牌相距甚远的真人秀场景，实则与家居很是适配。年夜大都人会将眼光聚焦在刺眼的舞台，但是在节目中，宿舍、操练室才是加倍频仍刷屏的场景，林氏家居精准捕获这些场景，奇妙地将沙发、单椅等 30 款高人气产物融入此中，操纵综艺节目更多元的场景深化产物卖点，构成被品牌深度绑缚的暴光「场」。

（图源：综艺节目视频截图）

不管是此前与《欢愉老友记 2》《山川间的家 · 第三季》《你比星光漂亮》等热点影视综艺节目合作，亦或是联袂草莓音乐节等跨界 IP 勾当，林氏家居从未停下摸索分歧消费沟通场景的适配度的脚步，精准 " 狙击 " 年青圈层的偏心。

货：好产物自带出圈势能

「货」是毗连消费者与企业的桥梁，其质量、立异性和差别化水平直接影响着消费者的采办决议计划。当前作为消费主力的年青人群体，他们钟情科技、追逐时尚、乐在有趣，对家居产物的需求不只是利用价值自己，更多的是找到合拍的情感与价值不雅，等候与品牌告竣糊口体例的共鸣。

（图源：综艺节目视频截图）

以林氏家居明星单品小黑牛沙发为例，延续出圈的 " 年夜黑牛 " 款型，奇妙引入 " 高靠背 " 设计，优化了坐姿舒适度，既保存沙发时尚感，又统筹体感舒适度，登上《披荆棘》以后，再度被付与了更多社交属性和情感回馈。

而在此前以 " 包包 " 形态年夜火出圈的林氏家居 " 包包椅 "，不但有折叠起来具有酷似包包的时尚外不雅，更是统筹了舒适度和便利移动的特点，以精致的设计构想，抢占新兴家居场景和户外露营场景，与今世年青情面感需求与糊口体例发生了深度联络。

在情感价值的实现中，产物是外在表达，是传递载体，而供给链则是硬核支持，两者缺一不成。林氏家居早已结构灵敏型供给链系统，为快速响应市场转变、缩短产物开辟周期供给了有力保障，乃至部门产物最快能在 30 天内完成 , 确保月均上新 200+SKU、全年在售 SKU10000+，确保产物可以或许紧跟时期潮水，高效响应外在需求的转变。在供给链的支持下，林氏家居供给了一种通俗人也能消费得起的家居时尚，并是以圈粉了年夜量年青消费群体。

在林氏家居的流量方式论中，精准的「人」锚点年青群体，而多元化的「场」则激活了分歧圈层年青人的内核共振，激起潜伏需求，而自带破圈传布力的「货」吸引并留住顾客，实现从 " 流量 " 到 " 留量 " 的改变，终究「人货场」三者相互感化，构成一个闭环的流量生态系统，不竭轮回回响，迎来品牌新增量。

金九如虹、银十可期，林氏家居联袂优良 IP 借重向上

互联网上的年青人老是 " 很忙 "，既可以由于西纪行的文化共识叠加社媒刷屏付费开玩《黑悟空》，也能够由于一条抖音视频便千里探秘让哀牢山从 " 禁区 " 变 " 景区 "，不难发现情感成了糊口体例的带路标，也带动了年青人 " 情感消费 "。换句话说，这届年青人愿意为「情感」买单。

持久践行年青化品牌的计谋的林氏家居深谙其道，本次联袂《披荆棘》恰是对准了节目面向的受众，实现精准触达。作为一档已走过 4 年的长红节目，《披荆棘》不雅众群体中年夜大都为 80 后和 90 后，并且这一季介入的 " 哥哥们 " 春秋进一步拓宽使不雅众笼盖面加倍的周全，与林氏家居的方针用户完全契合。

作为上线以来就热搜不竭的 " 话题制造机 "，《披荆棘》截至今朝已累计具有上百个热搜，整体热度走势相较在同期在播的其他综艺可谓是一骑绝尘，为林氏家居的品牌塑造和渠道发卖强势赋能。

在营销同质化竞争愈发剧烈的今天，林氏家居斗胆借重综艺 IP 赋能品牌内在，放年夜品牌的影响力，增添潜伏消费群体的好感与共鸣，真正做到了「品效合一」。可以说林氏家居此次综艺年夜秀，已让业内的营销典范推向 next level。