首页 装修资讯 老汪不躺平No.8：从“卷”到“赢”的演变 老汪不躺平No.8：从“卷”到“赢”的演变 http://www.jiaju82.com 2024年10月24日10:59 家居装修资讯

  跟着经济的快速成长和消费者需求的日趋多样化，消费市场显现出了极为复杂的全新款式。与此同时，房地产市场步入下行周期，家具家电等传统行业面对着史无前例的挑战。若何在日益复杂的市场情况中找到新的增加点，成为浩繁企业亟须解决的问题。

  在此布景下，竟然之家董事长兼CEO汪林朋一向鼎力提倡的“不躺平”精力就显得尤其宝贵。作为家居行业的领甲士物，他始终连结着对市场灵敏的洞察力和对立异的执着寻求。10月19日，汪林朋与爱梦团体 CEO、舒达中国区总裁吴鄂、摆布家居董事长黄华坤和中居文化高级合股人、总编纂王晶齐聚“老汪不躺平，爱拼才会赢”第八期直播间，深切切磋中国消费市场近况、消费趋向和家具家电以旧换新政策，共商家居企业在新消费趋向下的保存法例。

  当新的消费趋向到临时，若何掌控机缘？

  2024年，是中国年青群体集体爱上“败坏感”的一年，在“高级感”“空气感”以后，“败坏感”成了年青人们竞相寻求的人生状况，“败坏感穿搭”“败坏感家居”“败坏感办事”等一系列新的营销概念应运而生。因而可知，作为消费主力，年青群体所推重的价值不雅和糊口体例对品牌的营销标的目的乃至产物研发都有侧重年夜影响。

  从客岁多巴胺概念的爆火到现在的败坏感，很较着可以看出当下的年青人愈来愈“爱本身”了，十分存眷本身的身心愉悦和健康状态。舒达中国区总裁吴鄂对此深有体味，曩昔几年来，他和他的团队灵敏地发觉到消费者对健康的存眷度年夜幅晋升，且居家时候愈来愈长，这些转变促使舒达敏捷调剂营业标的目的，一方面加年夜对社交媒体内容的投入和结构，经由过程种草、内容触达等体例加强与消费者的互动和毗连；另外一方面，重点存眷老用户和潜伏用户的健康状态，并供给健康相干的办事和产物。一番调剂以后，舒达在曩昔两三年中实现了营业额的不变增加，并博得了杰出的口碑，也为以后经济情况的恢复打下了杰出的根本。

  汪林朋与吴鄂是同业也是多大哥友，舒达在国内的成长历程给了他很深入的启迪。汪林朋暗示，我们的文化和糊口习惯对睡眠和床垫的正视水平远远不敷。与之对照光鲜的是，他在美国看到了数目重大的床垫连锁店，在那边，床垫几近被视为快消品。他意想到床垫品类有着庞大的潜力，可能成为家具中的一个年夜品类。是以，在1998年进入中国市场的舒达在他看来是“目光超前”，他认为跟着中国人糊口品质的晋升，床垫将会遭到愈来愈多的存眷。而这一点正在逐步变成实际。

  新的消费趋向、营销概念、发卖模式、传布介质层见叠出，企业若何选择才能准确地拥抱新趋向？汪林朋一语点破玄机：生意，素质是人与货的买卖。不管是互联网时期仍是短视频时期，这一素质不会变，只是情势产生了转变。是以，企业经商时必需斟酌两件事：一是找到客人，二是做好产物和内容。

  汪林朋以电商直播为例，暗示曩昔企业经由过程实体店促销、德律风和电视台告白投放寻觅消费者。但此刻，我们必需拓展短视频、直播等多元获客渠道。但是，贸易模式的素质没有变，依然是人与货的买卖。好的贸易模式要斟酌的是若何经由过程直播或短视频找到人，并把他们带到线下店里进行买卖转化。这要求企业一方面要有自媒体意识，让员工都成为自媒体来吸引流量；另外一方面，要研究产物，把产物研发好，提高线下转化率。

  为何我们要谢绝“躺平”？

  “老汪不躺平”直播栏目进行到第八期，在老汪本人的号令下，这个清脆的标语已在家居圈激起了不小的涟漪，很多品牌和企业负责人都遭到了开导并步履了起来。那末，我们事实为何要对峙“不躺平”？汪林朋一语中的 ：中国的经济成长对内卷行动具有必然的依靠性，这其实不是我们第一次履历。

  1978年鼎新开放以来，我国履历了40年的经济高速增加，这背后靠的是生齿盈利、环保盈利和轨制盈利，人类文明几百年的成长历程，我们仅用了40年就完成了，这在汗青上是史无前例的。是以，汪林朋认为今朝的内卷现象是我们必需面临的——所有的发财国度都履历过这个进程，终究才能走向高质量成长阶段。

  “在市场经济的情况下，任何人都没有躺平的资历。社会就像一辆高速行驶的列车，假如你躺下来，列车就会把你扔下。我们必需不竭奋斗，折腾本身。”

  在汪林朋的带领下，竟然之家推出了发卖分成模式，在诚信合作的根本上与工场、经销商构成有益同享、风险共担的命运配合体；以洞窝、竟然设计家、竟然聪明家作为三年夜抓手积极扶植家居财产数智化平台，推动行业的数字化转型；经由过程打造竟然之家智能家居体验中间，进一步推动“人”“车”“家”的品牌计谋，成立跨品牌、跨生态、跨终真个智能家居系统，使传统家居卖场行业向科技化、智能化和环保化的将来迈进。

  在“折腾”这条道路上，汪林朋和竟然之家始终没有停下脚步。他本人在糊口中也是如斯，天天早上起来以后都必需“折腾”一番，经由过程打球、做俯卧撑或跑步来让本身出汗，对他来讲这是乐趣，也是幸福的来历。在他看来，人一旦选择了“躺平”的糊口体例，就会掉去糊口的意义。

  “人生就是如斯，面临坚苦，解决问题。不管是小我仍是企业都没有躺平的资历。我们需要不竭折腾本身，提高立异能力和经营效力。只有如许才能在剧烈的市场竞争中存活下来，实现我们的价值和胡想。”

  以旧换新政策效应延续闪现，消费市场有望回暖

  本年8月，国度发改委、财务部结合印发了《关在加力撑持年夜范围装备更新和消费品以旧换新的若干办法》，撬动起了庞大的消费市场。事实上，竟然之家很早就最先践行这一理念并呼吁当局出台相干政策办法。

  汪林朋强调，将来家居市场的首要发卖额未来自存量房的装点窜造和以旧换新。今朝，北京房地产市场中存量房占比很年夜，家具的以旧换新和旧房的装点窜造很有可能成为家居行业的消费常态。

  现在恰逢双十一年夜促，多地当局补助的介入为这场年夜型“购物狂欢节”添了一把火。

  但是，汪林朋灵敏地不雅察到仍有些实际障碍没有被解决，好比消费者在旧房革新时没处所住，旧家具难以处置等问题切实影响了旧房装点窜造和家具家电以旧换新的历程，构成消费堵点。为此，他屡次呼吁相干部分和有前提的家居企业配合“疏浚障碍”。

  国度近期再次加码以旧换新政策让他倍感振奋，很多商户和工场都从中获得了实惠，家居市场也获得了成长。跟着房地产进入存量市场，依托房地产来带动经济增加是不实际的。是以，汪林朋相信鞭策存量房的装点窜造和城市更新是中国将来增进消费的主要增加点。

  从消费属性来看，家具并不是快消品，没法在短时间内反复采办。对家居企业来讲，以旧换新政策可以或许帮忙他们锁定客群并耽误办事周期。摆布家居便当用这一思惟推出了多项政策。举例来讲，消费者可以凭仗五年甚至十年前的采办记实，在选购新家具时享受优惠价钱。这些行动旨在为消费者带来更多实惠与便捷，同时加深他们对品牌的好感和虔诚度。

  据摆布家居董事长黄华坤流露，该行动在市场上收成了消费者的强烈热闹反应，特别在当前市场竞争剧烈的环境下，有助在发掘存量市场。在具体的落地履行中，消费者到店完成采办后便可取得一张电子消费券，五年后可以用在抵扣部门新家具的采办费用。另外摆布家居还供给配套的旧家具搬运办事，确保消费者可以或许享遭到全方位的优惠和办事。

  结语：

  即使经济情况尚处在调剂期，但竟然之家、摆布家居、舒达等家居企业一向在经由过程推出立异政策、调剂本身营业等办法来为市场增加活力，带动消费空气，不竭晋升本身的产物和办事质量，为家居市场的健康成长进献气力。从这些“爱折腾”的企业家身上，“不躺平”这句标语有了具象化的表现——我们能看到他们在面临市场挑战时所揭示出的灵敏洞察力和立异精力，不但帮忙企业实现了本身的稳健成长，更加全部行业的转型进级供给了贵重的经验和启迪。

  我们等候更多家居企业可以或许像竟然之家一样，不竭立异求变，配合鞭策行业的健康、延续成长。同时，也但愿财产链上下流能构成有益同享、风险共担的好处配合体，协力打造一个加倍公允、开放、有序的市场情况。