值得留意的是，部门知名品牌发布了勾当详情，交出了标致的成就单。仅是基在公然资料，我们从中也能收成有益的信息。

更可贵的是，这类彭湃鼓动感动的热忱、渠道系统的调动力、全员步履的强悍战役力、饱和式笼盖的流量锁定能力，和步步推动寻求成效、拿到功效的系统化运营力，给我们建立了很好的楷模，带来了深入的开导。

我们先从世友地板讲起，早在9月初时，世友地板就发布了“客堂地板客卧通铺普和风暴”的勾当信息。

那时公然的勾当海报上，焦点产物的优惠信息得以公然，包罗钛晶面超抗刮五层实木复合地板289元每平米，超防水地板129元每平米，ENF级强化地板69元每平米，并实现全线产物到达ENF级环保品级，强调“真正经得起时候考验”。

随后，世友地板睁开了各个城市的推行落地工作，约1500家门店参战，15家分公司以当地经销商为主体，成立十一年夜促作战群，鼓动勉励士气，供给营销策略，答疑解惑，对逐日重点工作内容做出摆设，并及时分享最新定单战报，年夜干一场的空气快速拉满。

仅半个多月时候，这场勾当中已稀有百门店签定客堂地板客卧通铺超等年夜单，特别是数十家门店所签年夜单跨越10万元，乃至呈现了南京店的58万超等年夜单、北京市北竟然门店的82万逾额年夜定单。

据年夜材研究拿到的资料，这些年夜单最少包罗：

广东茂名门店签下客堂地板客卧通铺20万元年夜单，湖南邵阳取得17万元定单，重庆武陵喜签22万元年夜单，浙江萧庙门店签下259111元的年夜单，湖南省张家界喜签215798元的定单。

还湖南茶陵门店、江苏丹阳门店、贵州贵阳均签到11万元的定单，浙江东阳门店签到10.8万元定单，山东省东营门店签到9.8万元，江西宁京都店博得8.8万元的定单，云南喷鼻格里拉也有7.6万元的客卧通铺定单。

别的，江西玉山店签约客堂地板320平方米；贵阳红星店签约别墅全房11.08万元；邵阳门店签客堂地板客卧通铺17万元，杭州店签客堂地板客卧通铺12万元；泰顺店单笔定单冲破11.2万元；丹阳红星店拿到客堂地板客卧通铺单笔11万元。

客单值的较着晋升，高频次的年夜单落地，让外界看到了客卧通铺产物方案的计谋价值，更是感触感染到客堂地板的庞大成漫空间。

据领会，此次“客堂地板客卧通铺普和风暴”勾当以世友客堂地板为主推对象，全力打响超等钛晶面系列、钛晶面系列、超防水系列三年夜旗舰产物，特别是以超等钛晶面引爆全国市场。

此举的背后，则是世友客堂地板“三位一体”计谋的成功实行，也即客堂地板品类计谋周全启动+超等钛晶面旗舰产物的打造+世友客堂地板客卧通铺普和风暴勾当的高调铺开，矩阵式结构，层层推动，促进了客堂地板走向成功，周全抢占客堂地面装修市场。

其一，以新品类计谋倡议攻势，首创全新的客堂地板市场，向瓷砖等地面材料宣战，促进客堂装修的认知改变。

从客堂到客卧通铺，一多量本来要要客堂铺瓷砖的用户，此刻选择了地板，选择客卧通铺解决方案，促进了地板发卖面积的增添，为年夜单缔造前提。

其二，以超出传统地面材料的超等钛晶面产物、客卧一体化通铺的方案、成熟的交付方案等作为抓手，博得消费者的承认，促进世友客堂地板成为客堂地面装修首选。

受益在超等钛晶面等手艺的成熟与利用，世友客堂地板在耐磨、抗刮、抗污、防潮、易打理、客卧一体化通铺等功能上实现质的奔腾，有能力替换瓷砖等地面材料，其铺装利用场景从卧室延长到客堂，为年夜单的发生打牢了产物根本。

其三，以全国范围的世友客堂地板客卧通铺普和风暴勾当，周全激活渠道斗志，带动消费市场热忱，促进客堂地板客卧通铺进入千家万户，抢占客堂装修市场。

以渠道积极性为例，基在“客堂地板客卧通铺”的深度培训，多个区域的誓师年夜会，和金牌店长特训营，年夜量经销商投身客堂地板的推行海潮，1500家门店积极参战，终端团队把握了客堂地板这一重量级产物兵器，进而打赢“客堂地板客卧通铺普和风暴”这一仗。

勾当时代，一种有价值的做法是，世友地板旗下浩繁门店组织客堂地板的抗刮测试，采取电开工具打磨地板，验证客堂地板的防刮耐磨等品质，进一步加强客户的信赖感，

多措并举之下，用户将成立起两种认知，一是客堂地板面装修合适铺地板，客卧通铺可以或许缔造高颜值的结果。二是客堂铺地板，首选品牌是世友。

另外，多项配套动作的睁开，对这一勾当的助力感化较着，例如金色木工五星级办事、5A级正品辅材无套路钜惠放价、老带新有礼，和抖音直播间发放免单年夜奖等办法，“环保不达标，世友双倍赔”的许诺，则进一步带动了用户的介入，掀起金九银十的地板发卖高潮。

接着，我们来看富森美空前年夜勾当的环境，此中也有颇多值得进修的地方。

9月以来，富森美联袂3500家商户，倡议空前年夜勾当，从9月15日延续到10月7日。仅是这个主题，就很是惹人注视。

针对此次勾当，富森美睁开了全方位的动作，提出笼盖全成都的方针，深度触达与影响全成都的居平易近。

时下，一些功效陆续闪现，富森美家居视频号上，多组现场勾当短视频均显示出，年夜量顾客呈现在卖场里，前去各类品牌店里购物。一些门店乃至排起了长队，人气相当不错。

此中的百年夜楼盘团购节勾当，卖场里排起了长队。有顾客流露，此次省钱三四千，建议如许的勾当多办一些。

借助四川发放家装家居消费券的契机，富森美提早就发布了承接消费券的放置，所有人在付出宝、云闪付领券后，都可以到富森美直接抵用，再叠加富森完竣5000减500的优惠。

9月27日的动静显示，四川消费券核销首日，已有近百顾客在富森美家居购物和核销，最高省钱4000元。

年夜材研究认为，这场年夜型勾当的背后，离不开三年夜主要动作的撑持：

一是富森美面向全成都的流量笼盖与锁定能力，为商户带来了有价值的客源。

据富森美家居的公然信息，此次勾当估计实现成都5000+楼盘全笼盖，做到楼盘电梯都是富森美。电台广播天天132次笼盖，促进3300万人次听到富森美。

并有500+达报酬勾当发声，小红书+抖音笼盖300万人。针对直播也有放置，提出持续30天天天14小时直播，引流4000户。

二长短常有力度的优惠江南体育，强调卖场巨额补助，品类越多、下单越多、免得越多。

例如全场满5000减500元；成都人凭购房凭证，免费领100元红旗卡，可领周围，最高免费领400元。南富森、北富森、新都富森均放置了专门的区域，供顾客领取红旗卡。

别的，满3000砸金蛋，最高1000元免单。抖音搜刮富森美家居可直接采办“1000抵1150元全场通用券”。新都富森还供给了明星抽奖，赢1000元现金。

使人印象深入的是，10000爆款空前低价，怒刷存在感。

一些产物低到9.9元，例如9.9元户外单椅、29.9元插座套餐、46元每片的瓷砖、66元每张的儿童沙发、99元每张的薄垫、99元的吸顶灯、99元每平米的进口强化地板、199元的坐便器、299元的床垫等。

三是商户们的积极参战，和富森美全方位的赋能，一路发声，一路步履，而且在客户引流、转化等环节采纳成功策略，无疑是全部勾当获得成功的要害。

据公然资料，环绕这一轮年夜型勾当，富森美组织了内部带动，发面周全备战，并面向商户进行多场培训，提出抢占国庆档。连系社交媒体上的信息来看，浩繁门店均在尽力种草引流。

最后，我们看蒙娜丽莎的微笑节勾当落实环境。

据蒙娜丽莎的公然资料介绍，8月，第16届蒙娜丽莎微笑节如期举行，线上+线下体验周全进级，世界冠军助阵，全平易近互动笼盖2000w+用户。

微笑节推出2万元免单年夜奖、优惠家装套餐，经典石韵、波特兰洞石等2024原立异品进入扣头清单。

环绕勾当，该公司开启抖音当地糊口新赛道，全国门店联播，多时段、全天候线上直播超10000+场次，总在耳目数接近400万。

8月底，第16届蒙娜丽莎微笑节收官日开启1000+场全国联播，笼盖抖音、小红书全矩阵平台，点燃跨越82万线上用户的家装购物热忱，共向消费者派送优惠券跨越14000张，直播成交量到达13000单。

再者，环绕奥运年，体操奥运冠军郭伟阳、轮滑世界冠军冯辉空降蒙娜丽莎研究院与特高板数智化示范车间，传递来自陶瓷制造与体育活动的精力气力。

并联动“冠军嘉韶华”全年体育营销勾当，蒙娜丽莎在全国门店进行由奥运冠军助阵的勾当，例如篮球冠军允诺与消费者在蒙娜丽莎瓷砖上打篮球、乒乓球冠军张莹莹在蒙娜丽莎展厅与粉丝商讨球技等。

另外，蒙娜丽莎约请1300位家居达人探店，全国1200+门店真实视频、照片感触感染分享，笼盖粉丝数945w，视频播放量超200万人次。联动专业买手、行业达人到店实测产物质量，阐发产物机能，朴拙推介“年度好物”。

这类做法，则把线上流量发掘到了必然的深度，并做到较年夜规模的笼盖。

话题互动也是一年夜亮点，蒙娜丽莎倡议“今天你微笑了吗？”勾当，跨越10万用户介入，1800w+次不雅看互动。

整体来看，多年尽力的根本上，蒙娜丽莎力求把“微笑节”打造成为专属在品牌与用户发生价值共识的超等符号。

作为一家经营墙地砖、陶瓷板、瓷艺等建材产物的公司，蒙娜丽莎的营销打法无疑显得很是时尚，线上线下的弄法也很有章法。

值得留意的一路转变时，勾当时代，蒙娜丽莎厨卫旗舰店正式上线天猫商城，为用户供给厨卫、卫浴单品，涵盖浴室柜、龙头、地漏、浴室挂件等品类。

按照年夜材研究最近几年来的不雅察，今朝较有实力的品牌们，遍及都打造了有影响力的超等勾当，每一年根基上城市重磅投入，以勾当带流量，以勾当促销量。

这类年夜型勾当，既考验团队的筹谋与履行能力，也需要必然的资本撑持，更需要线上线下、厂家与经销商终真个合作机制完美，结合作战，共担本钱，配合做年夜收益。

来历：年夜材研究返回搜狐核心首页，查看更多