首页 装修资讯 事迹阻滞的破例？年夜王椰“国庆酷爱季”背后的增加解密 事迹阻滞的破例？年夜王椰“国庆酷爱季”背后的增加解密 http://www.jiaju82.com 2024年10月08日10:40 家居装修资讯

8月以来陆续发布三季度财报，让家居建材行业一时后背发凉。120家上市家居建材企业，64家营收负增加、20家企业吃亏，此中10家上市定制家居企业中，8家事迹负增加。

不外当我们把眼光从聚光灯下的上市企业，转移到那些细分范畴的非上市龙头企业，反而会发现新的机遇——在定制家居上游的板材行业，本日家居发现了一个行业增加阻滞的“破例”，它就是年夜王椰。

初度引发本日家居留意，是在2023年年夜王椰倡议的首届【国庆酷爱季】，以品牌营销在终端打出了很是超卓的市场成就。

不出所料，本年年夜王椰乘胜追击推出第二届【国庆酷爱季】，约请羽毛球“冠军CP”组合——黄雅琼和爱人刘雨辰，发掘极新的“酷爱”故事。

现实上，2024年以来板材行业如斯“高调”的品牌极其少见，特别是事迹压力年夜、品牌突围难确当下。

那末年夜王椰为什么在同业“守旧”的时辰反而“斗胆”？独属在年夜王椰的“盈利”到底在哪里？

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时期布景： 板材行业“厂牌”的突起

板材行业，是一个相对家具加倍疏松的行业，年夜巨细小的板材厂曾在全国有几千上万家，而它们也恰是“定制柜”市场的主力供给方，9年夜上市定制龙头企业的市场总占比还不到5%。

在市场不竭洗牌的布景下，板材行业近几年也迎来了市场的年夜洗牌。也恰是在这个进程中，年夜王椰脱颖而出。不但顺遂完成了从区域龙头到全国第一梯队玩家的转型，还将营业天然延长，从板材走向了定制家居。

但还远不止如许，年夜王椰的突起背后，现实上是逢迎了时期，或市场成长的盈利风口，那就是板材行业“厂牌”的突起。年夜王椰【国庆酷爱季】的成功，其实正在验证如许一个推论。而缘由可能为二：

第一：理性消费成为主流，“板材泉源工场”是定制家居的要害背书

存量时期，消费者更寻求质价比，特别是泉源工场。这为“厂牌”的鼓起，供给了泥土，定制家具的溯源地产物、当地化办事有了新的优势。

自2000年创建以来，年夜王椰苦守“年夜树底下是我家”的品牌价值主张，以板材为焦点，具有7年夜品类、4个自力品牌、2年夜自立智造工场、全国3000+门店、10000+网点。多元化产物办事供给系统，夯实“板材泉源工场”品牌标签。

在直播时期，头部主播的加持，是助力品牌暴光，实现品效合一的主要渠道。年夜王椰估计将在本年10月联袂罗永浩入驻“交个伴侣直播间”（下简称“交个伴侣”）。作为头部直播间，“交个伴侣”素以选品要求高、品质要求高、办事要求高著名，本次入驻，极年夜地彰显了年夜王椰的品牌实力与市场承认度。

另外“交个伴侣”全网粉丝数跨越8600万（截至2024年9月20日），重大的粉丝根本也将进一步经由过程头部主播的流量打响品牌声量。

第二：个性化要求更高，泉源工场更具优势

当前，审美进级正引领着消费进级的新海潮。浩繁消费能力较强的用户，对定制家具有了近似弧形毗连等非凡工艺的要求，设计师群体特别需要加倍具有设计感的、可以或许供给专业办事的板材供给商。

25年来，年夜王椰深耕实木板材研产生产和定制，不但凭仗差别化工艺打响竞争优势，还经由过程成立五星交付系统，打造行业第一年夜供给链系统等，知足高品质、多样化和个性化的定礼服务。

本年4月，年夜王椰正式成为航天CNSPACE官方合作品牌，这足以证实年夜王椰所具有的专业严谨的航天精力和立场，和“品质为王”的产物根底。

年夜王椰成为航天CNSPACE合作火伴

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内圣外王： 年夜王椰正在快速进化的3年夜能力

在消费端，年夜王椰可谓很是“高调”，特别是【国庆酷爱季】持续两届的举行，成为现象级的体育营销事务。而在板材行业，年夜王椰其实其实不“高调”，更存眷内功。

在本日家居看来，固然年夜王椰的年营收还没有到达百亿级别，却在某些方面已初步具有了百亿企业的景象形象，特别是三风雅面能力的快速发育：品牌营销、组织能力、数字化。

1.踩准节点的“营销节拍巨匠”，影响力延续扩年夜

2023年第一季【国庆酷爱季】，年夜王椰借助杭州亚运会热度与代言人国度羽毛球队，激发公共对体育精力、品牌价值不雅、小家胡想间的深层共识，实现花式出圈。

年夜王椰签约中国羽毛球队

承接第一季【国庆酷爱季】带来的丰沛贸易流量，2024年，年夜王椰延续经由过程品牌焕新、“暖和喵屋”公益步履、官宣联名中国航天、举行“木同凡享”品牌超等发布会等年夜动作，延续占据大声量。

年夜王椰品牌视觉焕新

本次【国庆酷爱季】第二季，年夜王椰选择与冠军同业，联袂刘雨辰和黄雅琼，实属明智之选。由于在他们二人身上，“酷爱”获得了具象化表现：爱己爱人爱事业爱糊口……如许的“冠军CP”组合和【国庆酷爱季】第二季的营销主题高度合适。

9月29日，黄雅琼、刘雨辰欣喜表态年夜王椰视频号和抖音号直播间，不但分享了求婚时刻的温馨幕后故事，还进入年夜王椰客餐厅、卧室样板间，实地体验年夜王椰全屋定制落地结果……经由过程场景化体验、综艺式互动，为直播间不雅众带来全方位的沉醉式体验，配合见证年夜王椰冠军级品质。

据悉，此次双平台直播暴光达432w+、互动117w+、在线不雅看62w+、增粉江南体育2w+，抖音平台直播岑岭在线不雅看7w+。

以“酷爱”为内核，经由过程延续性的创意化、亲平易近化的营销触达，成立起年夜王椰独有的文化符号，让品牌价值深切人心，可谓一场品牌营销的新范本。

2.向内冲破赢先机，组织进级塑造将来竞争力

从市场近况来看，板材行业已周全进入竞争白热化阶段，各年夜头部品牌愈战愈勇。正如年夜王椰团体董事长顾国良师长教师所言，“将来年夜王椰不但要在供给质量、差别优势、定制效力上做强供给气力‘3要素’，更要在渠道经营、价值立异、组织能效上充实阐扬企业智造和平台办事优势。”

年夜王椰团体董事长顾国良师长教师

本日家居得悉，年夜王椰这两年陆续引入了来自美的、顾家、欧派等多个头部企业高管插手，打造加倍强悍的组织力，延续引领行业向前、向上。

3.营销数字化快速成长，助力终端发卖延续稳涨

在曩昔“人找货”的购物逻辑下，板材行业更多对接B端厂家、经销商。而面临消费进级趋向下的消费新逻辑——“货找人”，年夜王椰作为头部板材巨子，正率先开启消费者教育和新的社交营销模式。

一方面，年夜王椰积极构建具有行业更强竞争力的抖音等新媒体平台矩阵，凭仗结构抖音、小红书，和总部直播等行动，进行年夜范围的品宣与种草。

另外一方面，年夜王椰积极成立数字化营销赋能系统，优化进级聪明数字化供给链平台运行，搭建合适新零售趋向的数字化获客渠道，增进渠道运营效力晋升和发卖事迹的可延续增加，赋能经销商转型进级。

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30%逆向增加背后， 行业新秩序正在成立

房地产几十年的狂飙成长，培养了定制行业的光辉；而近几年地产下跌带来的市场年夜洗牌，则正在加快全部板材行业的集中化历程，“年夜鱼吃小鱼”的竞争之下，年夜王椰靠市场的不竭扩大取得了敏捷的成长。据领会，近几年年夜王椰仍然连结了每一年不低在30%的增加，几近三年翻一倍。

其实，这也在折射一个新的行业实际：从“千团年夜战”到“百家争鸣”，企业之间的竞争首要是看谁“跑得快”，好比开店多、授权多、工程多，而越到后面的竞争走入“龙头争霸”，竞争的逻辑产生了转变，比得是谁“跑得稳”。

谁可以或许在高速增加中有足够的弹药、壮大的组织战役力，和稳健的后勤保障，谁就越有但愿成为霸主。

年夜王椰的“王者之路”，从此刻最先正在加快。