门窗行业显现出年夜市场、小企业的特点，据优居研究院数据注解，门窗行业年夜市场容量万亿元，此中家装零售门窗市场范围3500亿+，每一年将以2位数的增加再扩容，可是当前我国门窗行业TOP10企业的市场总据有率不足5%，TOP30企业的市场总据有率不足10%，门窗企业依然有广漠的成长空间；与此同时，跟着存量房时期的到来和消费进级的鼓起，二次装修需求、改良型住房需求激增，使定制门窗企业迎来庞大的成长机缘。

作为家居建材范畴的最后一个风口，门窗行业的企业端和市场端产正在产生深入变化，系统门窗企业要想掌控成长机缘，就要深切洞察门窗行业当前成长的最新态势，经由过程立异打造企业本身的品牌优势，跳出“内卷”的怪圈。

“立异驱动 高质增加”2024(第四届)中国系统门窗年夜会现场所影

系统门窗的首要机遇是掘金存量市场

当前，房地产市场步入年夜转换期，显现出一系列新的特点，家居市场由增量竞争改变为存量竞争，增加也由高到慢，企业从曩昔依靠单点优势爆破向构建系统能力转型，动力周期也从投资撬动到立异驱动。

当下的市场机遇增量与存量并存，但首要是掘金存量市场。从具体数据来看，据优居研究院统计，1997年—2023年中国商品房室第总面堆集计跨越200亿平方米，商品房套数大要在2亿套摆布；这些还不含军产、城中村、小产权、城镇自建房等室第性房产，假如包括这些大要可有600亿-800亿平方米摆布的存量室第。

室第的增量与存量市场为门窗行业带来了新的增加机遇，首要涵盖四个部门，一是新居装修部门高端改良需求，二是老房装修门窗整体换装，三长短装修性的平常门窗换新，四是封阳台和阳台空间革新。此中，老房装修门窗整体换装是门窗市场最年夜的市场根基盘，从今朝的市场调研来看，几近所有的二手房装修、老房装修，在整体装修时城市选择对门窗进行整体换新。

建发股分副总司理兼建发消费品团体总司理王志兵

建发股分副总司理兼建发消费品团体总司理王志兵也在致辞中暗示，“跟着国内城市化历程的加速、房地产深化成长和二次装修带来的改良型住房需求，促使门窗产物将向智能化、高端化、节能环保化的标的目的成长，窗企的新质出产力进一步释放，系统门窗行业也由此迎来庞大的布局性成长机遇。”

红星美凯龙家居团体副总裁唐荣镇

面临增量市场与存量市场带来的成长机缘，门窗企业该当积极拥抱变化，经由过程立异驱动晋升产物和办事的价值，知足消费者对高品质糊口的需求。对此，红星美凯龙家居团体副总裁唐荣镇暗示，“建发团体将继续秉承专业的视角来对待合作火伴，积极与窗企配合打造健康营业生态，助力门窗财产立异成长！”

“M型”社会特点为企业带来开辟市场的两年夜新机遇

门窗行业作为消费操行业，终究办事的对象是消费者，当企业增加堕入瓶颈，起首要斟酌门窗企业与消费者之间的链接是不是产生了改变。在快速转变的市场情况中，消费者的需求、偏好和采办行动都在不竭更新，是以，门窗企业需要加倍灵敏地捕获市场动态，领会消费者的需求转变，并和时作出响应。

起首，从消费人群来看，在以装修和家居为主的年夜栖身消费范畴，2.2亿的80后、1.9亿的90后成为消费的主力军，1.2亿的00后成为消费的后备军。新消费人群带来了新的消费主义，他们崇尚颜值即公理，喜好科技智能、个性定制，更偏向在一站式的整体解决方案。

红星美凯龙家居团体履行总裁朱家桂（线上参会）

红星美凯龙家居团体履行总裁朱家桂暗示，“恰是基在对市场、行业和消费者的洞察，红星美凯龙以改良型装修需要和设计方案驱动为原点，经由过程家电、家装、家居‘三家’融会，重构生态，正在走出房地产后周期的影响，构成自力的财产周期；同时，红星美凯龙苦守主赛道，不竭拓展新品类，构建大师居生态平台，实现了家居、家装、高端电器全笼盖，知足了消费者‘一站购齐’的需求，正成为消费者在大师居范畴的智选平台！”

其次，从社会布局来看，我国“M型”社会特点显现出哑铃型消费布局，公共刚需群体重大，同时高端人群也数目浩繁；消费者一方面消费降级采办一般商品和经久消费品，另外一方面又愿意付昂贵的价钱，采办艺术品和有设计感的商品。这一特点导致消费向“K型”分化，将来，M型消费的前端市场将延续扩年夜，企业若要往M型的高端市场成长，可以加深产物的深度与体验；相对地，M型的下沉市场则加倍寻求高品质且价钱友爱，该标的目的也将为企业带来新的开辟市场和财产立异的机遇。

另外，消费显现出较着的互联网化的趋向，用户的消费诉求为简单、肯定性、没有套路、不忽悠，这就要求系统门窗企业要深切理解并知足用户的互联网化消费诉求，以“朴拙”博得用户的相信。

那末，选购门窗产物时，客户到底想要甚么？起首，贸易采办行动的本色是价值互换逻辑，从消费者维度来看，首要存眷功能价值、情感价值、品牌价值和办事增值四个方面的价值。此中，功能价值是底层基底逻辑，溢价能力较弱；情感价值、品牌价值和办事增值则有较高的溢价能力。

情感价值中的心理叫醒起着十分主要的感化，在审美和选择越发多元化确当下，门窗产物不但要知足功能性需求，还要可以或许在心理和情感层面上给消费者带来“爽点”。巨匠设计、平安性、易用性、舒适性和艺术感等特点，有益在激起消费者的爱好，晋升门窗产物产物的吸引力。

品牌价值方面，消费者对高质价比的认知标识表记标帜寻求更加强烈，而定制门窗类产物的高质价比首要表现在品类认知、品牌辨识度和产物价值塑造三个维度。

另外，在家居消费中，消费者越发理性，特别对门窗等主要的品类，他们的理念是，与其无底线的廉价，不如选“贵一点，但好良多”的产物，由于，所有的消费者都大白一个事理：长时候来看，廉价必然没好货！

优居副总裁、优居研究院院长张永志现场解读《2024年中国系统门窗行业新消费趋向陈述》

当下门窗行业遍及向下卷价钱，已让市场背离了价值底线，所以能选择品牌的消费者，更但愿品牌企业能多向上卷，卷出更多新价值。

打破同质化“怪圈”，走品牌化之路

红星美凯龙家居团体门窗地板事业部总司理王一瑞

正如红星美凯龙家居团体门窗地板事业部总司理王一瑞所言，“在家居行业步入存量市场确当下，门窗企业间的竞争空前剧烈，行业内卷也日趋加重。部门门窗企业倡议歹意价钱战，轻忽了产物立异和办事质量的主要性，致使门窗产物质量和办事程度降落，不但侵害了消费者的好处，也减弱了行业健康成长的根本。”

论坛现场

窗企一味地内卷、打价钱战，其实不能解决门窗行业成长的窘境，惟有塑造品牌价值、构成怪异的优势特点，并依托平台积极拓展渠道，才能博得久长的将来。

“门窗行业的欣欣茂发离不开红星美凯龙打造的系统门窗馆，在当前市场急剧萎缩、行业内卷的窘境下，惟有依托平台积极拓展渠道，鼎力推动品牌扶植，不竭开辟高端产物，以极致的产物力、立异力为消费者供给更好的门窗产物，才能鞭策门窗行业健康、可延续成长。”米兰之窗董事长马俊清暗示，优良的产物是鞭策门窗行业健康成长的根本保障。

良木道门窗总司理王铁顺强调，“企业是不是要走多品牌成长道路，要按照市场的容量、企业的产能、治理程度和运营效力而定，但我认为没有差别化的多品牌运作没成心义，只有对产物进行延续立异，才能知足市场的多条理需要。”

极景门窗总司理李小虎也十分承认立异对门窗行业成长的主要性，“要打破门窗行业同质、低价的怪圈，独一的前途就是立异，只有经由过程深度的产物立异、营销模式立异、展现体例立异，在品质上不竭精进，才能鞭策门窗行业高质量成长。”

“门窗行业的蛋糕愈来愈小，在有限的空间内，门窗企业不该过在内卷，要为用户供给高品质的产物，也要为经销商留下足够的利润，才能实现久远成长。”在鞭策行业良性成长方面，美顺门窗董事长许顺友也提出了贵重的建议。

皇派门窗副总司理朱梦思谈到，“存量市场下门窗行业的内江南体育卷不成避免，可是品牌必然要有原则、有底线，用持久主义的思惟将门窗市场的蛋糕做年夜、做优。将来，皇派门窗将继续对峙向上成长，不打“价钱战”，以更高质量、高机能、高性价比的门窗产物为消费者带来更好的家居体验。”

在年夜会现场，多位来自门窗企业的企业家们纷纭注解立场，果断不以价钱战侵害行业的整体好处，而是对峙以延续的手艺立异、优良的产物和办事和深切消费者心里的品牌形象来博得市场。

王一瑞指出，“红星美凯龙也将鼎力成长新质出产力，果断高端定位，对峙走高品质线路，与门窗企业配合为消费者供给更丰硕、更优良的门窗产物，为系统门窗企业缔造更多的市场机遇和成长空间。”

风景长宜放眼量，在将来的成长道路上，系统门窗企业不但要避免恶性竞争，经由过程手艺立异和办事进级，塑造差别化的品牌形象；同时，也应积极结构以红星美凯龙为代表的高质量平台渠道，以更好地触达方针客户群体，如许才能打破同质化窘境，实现可延续的高质量增加！