【举世网家居】：若何对待定制行业“内卷”现象？百告捷若何练就“内功”以“破卷”？

【张健】：定制行业内卷严重，其底子缘由在在遍及的同质化现象，从材料到设计、从产物到渠道的趋同化致使了对效力的极致寻求。效力竞争凡是显现马太效应，范围年夜、履行力强、团队优异、品牌知名度高的头部品牌更容易胜出。曩昔依托行业盈利快速成长的企业，现在面临着庞大挑战，这是市场与行业走向成熟的一个必定进程。

面临行业内卷现象，企业应不竭立异，提高效力和质量，在剧烈的市场竞争中寻觅本身的成长空间。

百告捷一向专注在水漆整家定制。在材料立异方面，颠末多年的研发和实践，不管是涂料手艺、饰面材料、涂装工艺均实现了立异冲破，特殊是在水漆木皮5级色牢度方面实现了焦点手艺的冲破。

在制造利用层面，针对传统涂装行业的首要痛点：出产组织效力低，过度依靠在人的经验，百告捷客岁自研了“智能主动涂装系统”，显著晋升了出产效力，人均效力高了10倍，将本来需要15至25天的涂装时候缩短至几小时。另外，水性涂料的操纵率也实现了倍数晋升，产物品质显著改良。

跟着水漆范围的扩年夜，效力的晋升，价钱最先下探。今朝行业年夜趋向是品质进级，这对百告捷来讲是一个积极的成长标的目的。百告捷定位在轻高定，产物慢慢与寻求质价比的消费不雅念相吻合，将为百告捷博得更年夜的市场机遇。

【举世网家居】：果断切入水漆整家定制赛道，为什么看好这一细分市场的将来？

【张健】：在中国，涂装家具市场据有率仅为23%，为什么其据有率如斯之低？逻辑上讲，人们对夸姣糊口的寻求是遍及一致的，特殊是水漆涂装工艺代表了高端、高颜值、高环保的趋向，正合适当前用户的需求。

百告捷早在11年前就洞察了这一市场机缘，并在8年前最先积极结构水漆手艺。今朝，在这方面已获得一系列显著成绩。百告捷结合中国林科院木材工业研究所牵头制订了《水性涂料饰面木质成品》集体尺度，初次将气息纳入行业尺度，百告捷开辟的双组份水性涂料在密闭空间内气息品级到达2级，可以或许实现即装即住的环保尺度，这一立异引领了全部行业的成长标的目的。

另外，面临中国涂装家具行业的出产效力问题，与已进入工业4.0时期的板式定制行业构成了光鲜对照。客岁，百告捷经由过程自研的“智能主动涂装系统”有用解决了出产效力低下的问题。

是以，当很多同业对市场的剧烈竞争感应困扰时，百告捷却因成功捉住水漆整家定制的市场机缘而繁忙且布满决定信念，并延续连结着杰出的增加势头。

【举世网家居】：存量时期，定制家居行业面对着如何的新机缘、新挑战？

【张健】：中国存量房市场范围广漠，基在跨越4亿套已建成室第，假定每10至15年进行一次装修，年均装修量可达2000万套以上，以每套平均破费20万元计较，这一市场的潜伏范围可达4万亿人平易近币。假如定制家居行业依照30%占比进行估算，也是一个万亿级市场。

在存量时期，我认为企业更应当对峙“有所为，有所不为”的原则。起首，企业必需与时俱进，和时响利用户需乞降渠道转变；其次，企业还需要连结计谋定力，避免盲目跟随潮水，以避免掉去怪异性。

另外，企业还应深入洞察贸易逻辑的素质，专注在两个焦点：一是产物是不是获得消费者的爱好和承认，消费者是不是愿意买单；二是产物是不是为渠道商供给了足够的利润空间。

中国作为一个重大的市场，为平易近营企业供给了浩繁机遇。是以，虽然面临存量市场诸多挑战，我对将来仍持乐不雅立场，相信经由过程“有所为，有所不为”，百告捷可以或许捉住机遇，实现延续成长。

本次「行业·咖说」还采访到百告捷年夜商朝表——通辽百告捷总司理任丹丹，她具体分享了加盟百告捷的初志，和若何成功应对“内卷”并实现营业冲破的要害经营策略。来自市场一线经销商的声音，揭露了百告捷若何在市场中连结差别化竞争力，并展现了该品牌与合作火伴配合成长的策略。

以下为对话实录摘要：

【举世网家居】：选择与百告捷合作，首要注重品牌的哪些特征？

【任丹丹】：我与百告捷已合作了两年半的时候，之所以选择百告捷，是由于品牌、产物具有较着的差别化。“康氧卧房”是其王牌产物，“水漆整家定制”是另外一年夜卖点。不管是产物或是价钱，百告捷都具有怪异的优势。

此刻都认为市场难做，内卷严重，但我认为问题不在在市场，而在在产物缺少差别化和说服力。同质化严重时，同业只能经由过程价钱进行竞争。与之相对的是，我的生意愈来愈好，让我更果断地深耕百告捷这个品牌，做好本地市场。

【举世网家居】：若何与消费者之间成立强链接？若何做好区域市场口碑？

【任丹丹】：起首，经由过程短视频种草的体例宣扬，将流量指导至线下门店。不管消费者是不是选择百告捷，我们城市专心计划设计，将消费者的家视为本身的家，精心打磨每个细节。其次，办事好每个工地相当主要，是以，我将80%的精神投入到工地上，确保高质量施工和交付。另外，我还将客户视作伴侣，将完工视频送给客户，在节沐日向客户致以问候，不竭加强品牌与客户的黏性。

面临剧烈的市场竞争，我要做的是“专而精、小而美”，以品牌力和办事力打破“内卷江南体育”。恰是凭仗口口相传的口碑，我们逐步博得本地市场。

【举世网家居】：若何对待展会的主要性？在展会上会比力存眷哪些内容？

【任丹丹】：每一年，我城市加入行业内的主要展会。作为一个在家居行业多年的从业者，我深知领会行业动态和市场趋向对做好经营的主要性。

在展会上，我最存眷的品牌仍是百告捷，包罗发布了哪些新系列，和在环保、机能、设计等方面的迭代与进级。我认为，经由过程有用的宣扬，让更多消费者领会并承认百告捷的差别化水漆整家定制，是相当主要的。

我也会花时候去参不雅其他品牌的展位，领会竞品的立异点和市场表示。优异的竞争敌手常常是最好的教员，为我供给了贵重的进修和交换机遇，实现对本身营业的改良。