策略阐发

产物差别化

市场上风行的定制家具主力人造板仍是刨花板(实木颗粒板)，实木多层板由于本钱、工艺等客不雅缘由，一向是比力高真个产物。此次勾当浩繁品牌把实木多层板拿出来鼎力推行，能实现产物差别化。

获客截流

有了产物差别化以后对终真个获客能力会有晋升，实木多层板成了一个获客的道具，也对其它的新兴模式如设计工作室、定制超市类的客流实现必然的截流。

市场转化

有了产物、客户，最后就是将这些定单进行转化，实现事迹增加的贸易目标。别的，实木多层板的1099价钱还担负着“钩子”的市场意义，转化时客单值会随之而晋升。

当头部品牌推出1099“实木多层板”的利器以后，该若何应对呢？随着也发布1099的产物吗？仍是999、899、799的同款更低价产物套餐？

行业成长纪律都讲求顺势而为，在顺势进程中或许不该该只有一种解决方案。

我们不雅察到：百告捷基在其水漆焦点优势，自5月20日至6月23日，顺势倡议第2季“水漆好物节”。

新一季“水漆普惠”勾当，旨在为更多消费者供给水漆涂装的高环保、高品质、高颜值的定制家具产物。笔者看来，百告捷此举无疑是“漆”高一招，棋开告捷！

水漆好物节

当各个品牌都在以“实木多层板”这个基材进行PK时，我们发现百告捷把“烽火”引向了面材，推出“水漆好物节第2季，买1099不如送1099.”的推行勾当。

今朝多家品牌的“实木多层板”的基材之上还是以三聚氰胺浸渍装潢纸为主进行饰面，定制出来后的产物场景从视觉结果上与传统的实木颗粒板无任何不同，个性化水平很低。

用圈内伴侣的比方来说就是明明买的是“辉腾”的策动机，却装配了一个“桑塔那”的配套、内饰、车架、外壳，这辆车叫“辉腾”仍是“桑塔那”呢？

百告捷的“水漆好物节”避开了基材的同质化竞争，用饰面涂装差别化上位，用行业的高存眷春风，借力打力，鞭策水漆普惠打算，实现高定不高，好物不贵的勾当理念。

在定制行业的饰面迭代史里，我们发现装潢纸因其利用门坎低，所以被正视出产效力的公共品牌普遍利用。

通俗装潢纸饰面出来的纹样也首要面向公共人群，但凡品质人群或改良型需求，更多的会选择由漆涂装潢面的产物。

焦点竞争力

百告捷从2012年最先，高举环保年夜旗，前后江南体育推出了无醛添加的各类人造板，包罗实木颗粒板、实木多层板等全系产物，为高、中、公共的需求供给解决方案。

在2016年最先，百告捷参与实木定制的摸索，以收购、并购等体例鞭策实木定制类产物的交付落地，并逐步实现从传统溶剂型木器漆到双组份水性漆的工艺进级。

百告捷的水漆利用是基在几个不雅察，全球趋向、政策指引、市场需求。

全球趋向：从欧洲到美国，再到中国在内的世界多个国度均年夜幅晋升水性涂料的利用，欧洲个体国度已实现近100%的水性涂料利用。

政策指引：中国多个省市自治区经由过程强迫性、建议性的各个政策要求企业进行“油改水”的技改，或完全的“去油化”。

市场需求：比传统溶剂型涂料更平安、更健康的涂装产物已经是高品质、改良型消费需求的首选。

高环保属性贯串制造、运输、施工和利用

水性木器漆（后称：水漆）从工场出产、中长运输、施工利用、利用场景等都无任何平安隐患，成了全球木器漆的首选品类，也是《中国涂料工业“十四五”计划》里强烈保举的涂装产物。

，时长01:27

百告捷水漆实木机能测试

按照我们对百告捷水漆类产物的现实评测、权势巨子机制检测陈述和林科类文献资料显示，百告捷的水漆涂装产物到达传统溶剂型木器漆涂装的要害机能指标，在部门机能上乃至实现了超出。

2023年，百告捷结合中国林科院木材工业研究所牵头制订了《水性涂料饰面木质成品》集体尺度，初次将气息纳入行业尺度，百告捷开辟的双组份水性涂料在密闭空间内气息品级到达2级，可以或许实现即装即住的环保尺度，这一立异引领了全部行业的成长标的目的。

百告捷水漆涂装工艺示意图

高定不高 好物不贵

百告捷水漆产物面世以后，不竭进化，持续几年推出了5级色牢度水漆木皮、水漆康氧卧房等多款倾覆性水漆产物，这些产物在全国店面遭到消费者的热捧。

百告捷“水漆好物节·第2季” 官宣海报

2023年，百告捷推出了“水漆好物节”勾当，秉持“高定不高 好物不贵”的理念，将环保健康天然的糊口立场，转达给消费者。

关在水漆好物节里提到的“康氧卧房”，我们向百告捷做过领会，康氧卧房的焦点在在除供给环保的空间以外，还为室内的空气质量供给保障，有室内新风增氧、净化除病菌等功能系统产物。

好比百告捷“康氧卧房”的空气净化床头柜利用了2018年日内瓦国际发现展金奖Germagic缓释长效除病菌专利手艺，可以或许实现99.9%的病毒去除率和99.9%的细菌去除率，24小时智能监测长效健康守护。

相干链接：百告捷空气净化床头柜评测

“康氧卧房”一经推出，在行业里构成热议，一刊定制家具产物只能供给收纳的传统功能，让消费客群里特别是白叟、儿童等对空气质量敏感的人群年夜为获益。

水漆涂装产物历来是各定制年夜牌的顶流级产物，是年夜大都品牌的最贵梯队的产物线，面向他们的高端消费人群，这是因为年夜大都仍未冲破工艺本钱、效力本钱等客不雅缘由引发的。

百告捷水漆好物节第2季，买1099不如送1099，凭的就是百告捷把握水漆芯片级焦点手艺。一样是1099元，在良多品牌消费者只能买到免漆类定制产物。但在百告捷，抢水漆健康尊享卡享水漆定制柜立减1099元，从环保属性、品质属性、颜值属性上都实现较着领先。

高端水漆定制，从此“飞入平常苍生家”。

更多的勾当细节，可以详询百告捷店面领会。

总结

“实木多层板”战争是中国定制行业又一次的品质进级初步，也是各品牌差别化竞争的序幕，由于在此之前，大师经常是以追随的情势介入，发布一样的产物、类似的价钱，而此刻百告捷交出的解决方案给到行业另外一种思绪和谜底。

由对“环保”的深入理解，到推出分歧布局的环保板材，再到后来的全水漆涂装、牵头制订水漆团标、水漆涂装的工艺迭代等，百告捷走了一条难而准确的路。

水漆涂装的产物在百告捷的延续推行下，从曾只有高端用户才能具有，到现在“飞入平常苍生家”，让人想起当下的燃油车与新能源汽车的竞争，是手艺的更新，也是社会的前进。

最后，“水漆好物节”不但是百告捷水漆整家定制的普惠勾当，更是国人具有更健康夸姣的糊口体例，住进天然栖居的机遇。